พูดถึง SWOT แล้วหลายคนอาจคิดว่ามันเป็นเรื่องของการตลาดหรือการทำธุรกิจ ไม่เห็นจะเกี่ยวอะไรกับนายหน้าขายทรัพย์อย่างเราเลย ที่จริงมันสามารถเอามาให้ได้กับทุกอาชีพ โดยเฉพาะอาชีพที่ต้องพบปะผู้คนไม่ซ้ำหน้าอย่างเราด้วยแล้ว ว่ามันสำคัญมาก ถึงอยากให้เรามาทบทวนไปพร้อม ๆ กันจะได้รู้ว่า SWOT นั้นมันสำคัญขนาดไหน
Strengths คือ จุดแข็ง หรือความรู้ ความสามารถ ทักษะต่าง ๆ แม้กระทั่งคอนเนคชั่นที่เราคิดว่าไม่เป็นรองใคร หรือสิ่งที่เรามีนั่นเอง การที่จะอยู่รอดในวงการนายหน้าได้นั้นเราต้องรู้จักตัวเองก่อนว่าเรามีดีอะไร เก่งอะไร มีอะไรที่พอจะไปสู้กับเขาได้บ้าง บางคนรู้จักคนมากมายไปปาร์ตี้ทุกวันหยุด เที่ยวสังสรรค์ต่างจังหวัดทุกช่วงหยุดยาว เข้างานเลี้ยงรุ่นไม่เคยขาด แต่กลับไม่สามารถนำสิ่งที่มีอยู่หรือจุดแข็งตรงนี้มาใช้เป็นคอนเนคชั่นเพื่อหาทรัพย์หรือขายทรัพย์ได้ อย่างนี้เรียกว่าเสียของครับ
Weaknesses คือ จุดอ่อน จุดบอด ชนิดที่ว่าถ้าเราไม่แก้ไขอาจตายได้ทันที เพราะมันคือข้อเสียเปรียบทำให้เราไม่สามารถไปสู้กับใครเขาได้ เช่น รู้จักคนน้อย พูดไม่เก่ง ไม่กล้าคุยกับคนแปลกหน้า ไม่รักษาเวลา ไม่รู้กฎหมายเกี่ยวกับทรัพย์สินและที่ดิน เป็นต้น ซึ่งหากเราไม่รู้จุดอ่อนของตัวเอง หรือรู้แล้วแต่ไม่ยอมแก้ไข ต่อให้ทำงานนายหน้าทุ่มเทจนเหนื่อยตายก็ไม่มีวันรวยครับ ดีไม่ดีเหนื่อยฟรีต่างหาก ใครที่สามารถขายทรัพย์ได้โดยที่ยังมีจุดอ่อนเหล่านี้อยู่ บอกเลยว่า “คุณเฮงมาก ๆ โชคช่วยสุด ๆ”
Opportunities คือ โอกาส มันเป็นเรื่องที่เราควบคุมไม่ได้ อยู่ที่ว่าเราจะมองออกหรือเปล่าว่ามันเป็นโอกาสอันดี เพราะโอกาสเหล่านี้จะเป็นตัวคอยสนับสนุนให้งานนายหน้าของเราเติบโตได้เร็วขึ้น ส่วนมากโอกาสเหล่านี้มักจะมาในรูปแบบของโครงการจากภาครัฐที่สนับสนุนเรื่องที่อยู่อาศัยให้กับประชาชน เช่น โครงการบ้านหลังแรก โครงการบ้านประชารัฐ ที่เปิดโอกาสให้ผู้ยังไม่มีบ้านมีโอกาสได้กู้เพื่อมีบ้านเป็นของตัวเอง แน่นอนว่ามีคนสนใจโครงการเหล่านี้เป็นจำนวนมาก โอกาสกู้ผ่านก็มีสูงกว่าการกู้ตามธนาคารพาณิชย์หรือสินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัยทั่วไป แล้วอย่างนี้จะไม่เรียกว่าเป็นโอกาสทองของนายหน้าขายทรัพย์อย่างเราได้ยังไงล่ะครับ
Threats คือ อุปสรรค สิ่งที่จะมากีดขวางการทำงานของเราไม่ให้ประสบความสำเร็จ หรือไม่สามารถปิดการขายได้ รวมถึงเราไม่สามารถควบคุมได้ด้วย เช่น ประเภทการถือครองทรัพย์ของเจ้าของทรัพย์ และอื่น ๆ ส่วนมากแล้วสิ่งที่จะก่อให้เกิดปัญหาหรืออุปสรรคกับเรามากที่สุดก็คือพวกเอกสารสิทธิ์ทั้งหลาย ตลอดจนการทำหนังสือสัญญาต่าง ๆ แต่ก็ใช่ว่าเราจะหลีกเลี่ยงเรื่องแบบนี้ไม่ได้ ก่อนที่จะรับงานต้องดูก่อนว่าคนที่เราคุยด้วยเป็นเจ้าของทรัพย์ตัวจริงหรือไม่ ที่ดินหรือทรัพย์นั้นถือครองโดยเอกสารสิทธิ์ประเภทใดอยู่ สามารถซื้อขายถ่ายโอนกันได้หรือไม่ ที่สำคัญทุกขั้นตอนการทำงานควรมีเอกสารหลักฐานเป็นตัวกำกับดูแลและคุ้มครองเราจากปัญหาที่อาจเกิดขึ้นในอนาคตด้วยครับ
Cr : rininspired
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น